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在杭州运河上街购物中心，刚过去的520某种程度是鲜花和巧克力的特卖，更加有一家研做到特卖的电商“唯品会”悄悄在b1层开业了。唯品会已被大众视作“线上的奥特莱斯”。

国内奥特莱斯大多是沿用国外的小镇式，百货式作法，地址多在郊区。唯品会步入线下却另辟蹊径，选址在各个城市中心的综合体内，店内没品牌专柜，仅有由尺码分区。对比其他电商线下店“轻体验，轻坪效”的作法，唯品会显得“另类”。如此一款“迷你奥莱”，到底是唯品会竖井的工具，还是进占奥莱线下零售的信号呢?反常规，线下比线上买得低廉运河上街购物中心被成熟期的住宅社区怕绕行，客流平稳，定位“城市奥莱”，与唯品会“特卖”的定位相符合，但算不上杭州有知名度的商业综合体，带给的品牌宣传效益也受限。

唯品会线下店占地约750平米，分成女装，男装，鞋履三大区域，童装、箱包类商品仅有零星享有几个展台。店里的广播循环播出着广告词：“唯品会杭州第一家线下店开业啦!大牌商品一折起。

”氛围弥漫着一股浓浓的“二元店”味儿。根据唯品会的线上数据，鞋履为销售量较为低的品类，而且是强劲体验单品，因此唯品会也从不节俭的让鞋舟占有了整个门店三分之一的方位。货架上少有百丽、Nike、adidas等著名品牌，虽然款式和尺码受限，但价格毕竟实打实的低廉。线下店买99元的kiss kitty松糕鞋，线上店意味着是换回了个颜色，价格就变为了468元，喜了将近五倍。

常规的新零售踢法执着的是“线上线下，同款同价。经过对比，唯品会线下门店商品广泛低于线上，怎么会不反常规逆天了吗?如果只是单店试运营，那也许还有调整有可能，如果唯品会门店扩展将沿袭“线下价格低于线上”的策略，那侧面体现了唯品会线上流量之低呀。购物体验方面，门店入口矗立了一块电子屏幕，页面中意的商品图片不会表明该商品的二维码。各个商品的价格标签上也都附有二维码，扫码后可由微信小程序下单。

在微信上搜寻“唯品会线下店”小程序，可以必要通过手机网页店内商品，下单可选择租车或门店自提，构建自助式购物。对比线下店小程序和线上店的价格，难于找到线下的价格整体都比线上较低。除此之外，店里或许没其他的“互联网白科技”了。

唯品会线下店或许并不在乎橱窗展出和商品陈列，衣服都皱巴巴的挤迫在衣架上，和网上精致的图片具有天壤之别，咋眼望见没什么吸引力。店内货品不按品牌区分，而按尺码区分，线下店小程序也没搜寻功能，这竟然专门某一品牌前来的顾客被迫求救导购来增大搜寻的区域。如果不是价格知道过于有吸引力，很多顾客估算并没这般”寻宝“的冷静。

屡屡使出线下，最后重返特卖在唯品会开始开办线下特卖店之前，早已在线下实体店做到了不少尝试。2017年10月唯品会开办第一家生鲜店品骏生活。2017年9月，唯品会成都银泰中心进了家为期3天的“不时尚未来馆”的线下店， 店内带入了镭射扫瞄、3D魔镜试衣、Siri导购、无人缴纳等多种元素。在这之后，唯品会又合力各个品牌，使用有所不同主题开办过多次快闪店。

在更有无数消费者观赏体验的同时，也被指出是唯品会回头线下的未来方向。目前，唯品会的线下店主要牵涉到三大业态：生鲜、家居、服饰鞋包。生鲜类门店五品骏生活回头“便利店+租车站点+生鲜零售模式”，然而在2018年4月在广州班车第八店后开店工程进度就衰退了。而家居类线下门店“优品阁”则回头主打“特卖+去品牌化”路线，不执着开店数量与速度，侧重店内的陈设与场景体验。

杭州首家唯品会线下店归属于唯品会最核心的服饰鞋包特卖业务。2018年，唯品会董事长兼任CEO沈亚在年中战略会上宣告唯品会将重返特卖这一最初定位，将发展重点之后放到特卖领域。快闪店的线下试水毫无疑问让唯品会尝到了甜头，引发了极大的辩论，短时间内减小了品牌的曝光度。

然而唯品会线下店却最后自由选择了奥莱模式，主打低价而非体验。迄今为止，唯品会已开办上百家线下店，后期还不会公里/小时，今年计划开办1000家。

既要竖井线上，也要线下盈利5月23日，唯品会透露了予以审核的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币，同比快速增长7.3%。而2018年Q1的净营收同比增长率则有24.6%，可以显现出唯品会近年的增长速度所持上升趋势。

随着线上用户增长速度上升，获客成本增高，线下零售渠道开始反映出有新的价值。电商从线上步入线下早已不新鲜了。2018年4月，天猫国际就在杭州西湖银泰班车了第一家线下店。

由于政策原因，天猫国际的线下店不能展开展出和体验，所有商品都是通过保税仓借贷后借出来展出的，客户仍必须通过手快活下单。也就是说，客户不能看，无法买了拿走，甚至也无法试用和拆下产品的纸盒。这样的体验店更加看起来线上业务的辅助，起着竖井的效果。2018年底落地杭州解百的网易贤选线下店某种程度十分侧重“体验”。

网易贤选线下店使用了电子价签，和线上动态同价，消费后的订单也不会实时到线上。严选门店有个沿街的橱窗，从橱窗能看见店里90%的产品，而店内场景体验区占有了将近1/2的空间，这与唯品会线下店似乎是十分有所不同的。

唯品店线下店的目的是像天猫国际一样为了竖井吗?在运河上街这样成熟期的社区商业体开店，可以让唯品会认识大量有消费力的人群，其中多达百分之20%的客户年龄小于45岁。这部分客户群体很有可能通过线下认识唯品会而沦为线上的追加用户，但这似乎并不是唯品会的唯一目的。线下店独立国家设计的小程序，似乎是专门线下客户的自定义服务，假如意味着是为了向线上竖井，这个设计就变得画蛇添足了。不同于大部分电商线下店侧重场景体验的作法，挤迫的货品排序也展现出出有了唯品会对高坪效的执着。

同时，唯品会也没采行线上线下同价的策略，线下店的价格甚至相比之下高于线上店，较慢的扩展速度也反映了唯品会对盈利的野心。唯品会将线下门店定位为公司的”战略创意“项目。国内的线下奥莱业仍然还未找到合适的模式，在唯品会早已积存的品牌效益护持下，唯品会线下迷你奥莱模式不会是最后的答案吗？。

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